Analyse du comportement Du consommateur de préservatifs : Un essai de conceptualisation marketing

Apparu vers 1980, le Syndrome d’Immuno-Déficience Acquise (SIDA), comme une traînée de poudre, s’est propagé dans l’univers tout entier, semant sur son passage psychose et destruction humaine. Face à l’impuissance déconcertante de la médecine à éradiquer ce fléau, l’utilisation des préservatifs s’avère comme un des moyens les plus sûrs d’atténuer ses effets. Pourtant, les individus sont encore réticents à s’en servir. Aussi, l’objectif essentiel de cette étude consiste-t-il à identifier et à conceptualiser les variables explicatives de leurs comportements, puis, à proposer des solutions pour améliorer ces derniers. La procédure adoptée, l’Analyse Factorielle des Correspondances, a conduit à mettre en exergue deux types de motivations (hypocondriaques et hédonistes) et de freins (socioculturels et oblatifs) qui justifient la théorie du comportement planifié. Pour stimuler les motivations et briser les freins, les messages des diverses structures de sensibilisation des populations, selon les méthodes de la communication interpersonnelle, doivent être différenciés, clairs, non agressifs, adaptés au contexte psychosociologique du milieu et emprunter des canaux de transmission facilement accessibles.